————上海泛华国盛瑞泰团队：宋文莉

2008年8月5日下午，泛华金融服务集团泛华保险服务集团的王强总来到上海泛华国盛保险代理有限公司为泛华的主任经理职级的中层班子就《泛华发展战略》做了非常精彩深入的动员报告，我作为一名经理也有幸聆听了整个一下午的内容，与会的每位伙伴都被王强总精辟独到的剖析及公司振奋人心的愿景深深感染和鼓舞，我是一名有13年从业资历的老业务员，也曾接受过许多激动人心的培训和激励，但这次不同，我那颗已逐渐麻痹的内心却被狠狠地刺痛了、震撼了，我忽然间豁然开朗了，我迫不及待地想谈一谈自己的感悟，与大家共勉，让志同道合的伙伴们一同走向成功的彼岸！

我的体会大致总结为以下几条：

1．  胡董的个人魅力：胡董是泛华的领航人，是引领我们实现财富梦想的总设计师，他能捐出个人资产的90%来激励所有的员工，而同样是保险公司的老总——平安的马明哲，号称是保险业的风云人物，他去年的税前收入是6000万，但他没有拿出大部分来激励回馈那些最底层的为平安创造财富的业务员，却捐给社会2000万，他是为自己在贴金，为自己的企业树碑，而那些成就他辉煌的、无怨无悔的代理人却是尸首无存，又有谁为他们鸣不平呢？

反观胡董的宽广胸怀，难怪10年来泛华管理层没有一个跳槽的，难怪原保监会主席现为国家正部级干部、新华人寿的副总裁毅然回绝了第二天即可上任的嘉禾老总宝座及300万年薪加长奔驰豪华车的优厚待遇自己出资1亿会加盟泛华……这是泛华先进的创业机制和股权利益及胡董的个人魅力所致，所以我坚信胡董为我们的生涯规划作出的承诺：未来10年造就20个亿万富翁，200个千万富翁，2000个百万富翁，2万个年收入在10万年薪以上的中产阶级，一定能实现！！！

2．  泛华所处的机遇：每个行业在发展初期都充满了机遇，而这两年又是保险中介业真正的起步发展阶段，就像在十几年前的专业保险公司发展初期，先期进入保险公司的人大多都非常地成功，在公司里担任中高层职务；而泛华又是中介业里的航母，且泛华还有非常诱人的股权激励计划使员工未来的财富无限放大，这种层层叠加在一起的机遇是继90年代初经商潮、认购证、炒房潮之后的又一次发财的机会，也或许是最后一次的机遇，而现在我们就身处在这个时代这个行业这个企业，如果我们漠视机会从我们手中流过，就像当年认购证已握在自己手中却还要转让掉一样，那未来几年后我们将是这个世界最后悔的人，且一定会遗恨终身的，因为上天给予我们太多的机会，我们都已错过了，上天已没有时间和机会再允许我们错失了，公司不会一直送股权的，而且门槛会越加提高，所以现在是我们该警醒的时候了！是我们去争取更多机会的时候了！

3．  泛华是做什么的：泛华有与同行同业完全不同的明显优势和前瞻性：后援支持+个人创业的创新经营理念，将会快速拯救同业210万正在水深火热中煎熬的代理人，为他们指明一条出路，泛华是他们寻求自我价值的理想选择；泛华的机制同时也吸引着社会上有志创业的有识之士，与泛华一起实现财富梦想，开创属于自己的事业。

泛华要做的不仅仅是这些，泛华要通过自己的具有绝对优势的金融服务平台和全国快速扩张的分销网络，为中国13亿广大的客户提供优质低廉全方位的金融理财服务，泛华要做颠覆行业的引领者，要做中国的花旗，要做到像国美、沃尔玛一样大，一样有话语权和主动权的金融集团航母，所以泛华要通过集中主推一两家公司的产品以达到一定的总量来要求该公司进一步提高手续费，却不会损失业务员和客户的利益，这对双方都有利，目前的家电卖场大型超市就采取的是这种策略，泛华已开发出了自己的专属产品，以后将陆续推出有泛华标志的专属产品，这就像大润发、易初莲花等大卖场一样都有自己品牌的价廉物美的专属产品，让客户成为最大的受益者，此举开创了中介业的先河，也充分说明了泛华已具备了远比同业更强的竞争力。

4．  我们的定位：我们不再是让人生厌的保险推销员、被人鄙视的跑街先生/小姐，我们是在美国上市的金融集团的合伙人/代理商/分销商/股东，我们是未来的企业家/老板/生意人，我们是站在客户立场上为客户服务的金融理财规划师/理财顾问。

旦丁说：“走自己的路，让别人去说吧！”不管别人怎样看待我们，首先自己要有自信心，只有自己有了自信，才能执著地朝着目标前进，才会大胆的去见客户，才会义无反顾地帮助我们的属员，才会理直气壮寻找合伙人。我们要通过泛华的独特的定位和机制来改变目前国内社会上大多数人对保险代理人的偏见和排斥，我们是行业的清道夫，是客户权益的忠实维护者，是颠覆行业的先驱者和奠基人，所以未来我们任重而道远。

5.       我们要如何做：我们与泛华是合作共赢的关系，所以只有为公司创造了利润，公司才会有相应的股权送出，而非现金可以买到，这也体现了公司与每个员工利益共享的公平竞争的机制，再来看看平安在2000年针对员工发行股权，是员工自掏腰包以1.76元/股买的，这对于为公司有贡献却没买的员工来说就不公平了，而且因为是自己买的，公司为了留住人才，限制不能随时回购，这种制度就不够人性合理了，2007年平安的股票市值最高达到146元/股，马明哲的身价也与日俱增，成为国内年薪最高的企业高管，这是资本市场带来的利益。我们常听说某某企业市值达到※※亿，某某身价达到※※亿，这些都不是企业自身创造的利润所达到的，也不是个人的年薪达到的，而是因为企业上市后的在资本市场上股价上涨后带来的结果，所以我们来泛华不仅仅是做组织发展拿佣金的，因为这只是我们利益的很小一块，我们是要通过这唯一的途径来获取股权，这才是真正实现我们的股权在资本市场上实现价值爆炸的最终目标，因为泛华金融联合服务集团下属的每个子公司都将分别在国外主要资本市场、香港恒生、中国上市，我们所持有的股权将会一次次地放大价值，只有通过这种通道才能实现胡董给出的承诺，并且我坚信未来也一定能远远超出胡董的承诺。一个想做一个行业的宏伟目标的领头羊设计了一个无可复制的领先机制带领一群有企图心的分销商将会开辟一个划时代的新领域新气象。让我们拭目以待吧！