作为一名新入行的保险营销人员，加入泛华让我感受颇多。泛华的体制让创业者实现自主经营成为可能。特别是了解了权益证及员工持股计划，让我眼睛发亮。公司为真正想要事业有成的奋斗者提供了非常庞大的后院平台和业务支持，这让我能放开手脚去展业。

现在的市场是以需求为导向的。产品的多元化是泛华的特色，也是强有力的竞争武器。那么我们的工作前提就是要快速把产品分类、整理、比较。最后总结出四大系列的拳头产品。今天我们可以挑选产品。可以替客户采购他们需要的产品。

谈到产品，就不得不提到我们“开门红”的产品——福满堂。它是一款分红加重大疾病返还型的保险产品，满期还可以转换年金。保险范围除40种重疾外，还包括最近推向市场的8种轻症保障。保费也比较合理，可以说是真正理赔得到的，适合老百姓的保险产品。

当我了解一接触到该产品，我就被它内含的丰富内容所吸引。我本人就觉得拥有这样一份保险非常有必要，所以自信心也就特别足，这也是与客户建立良好共识的关键前提。把产品的重点强调，是签约率提高的要诀。当然，拜访量起着决定性的作用。因为不管你曾今的行业做的如何优秀，身边的朋友如何支持你，没有拜访就没有市场!

作为此次“开门红”的首卖英雄。其实我也只是把日常的工作更具体化了，借助公司的一系列优惠政策以及产品的优越性。我在收卖日之前就通知了几个朋友和准客户。让他们第一时间了解新产品的特色和回报率。我觉得良好的服务能让业务的拓展更顺利。

市场是巨大的，需要高素质的从业人员去服务，所以提升自我的整体素质，让自己更专业，将是未来保险行业发展的必经之路。我相信我们泛华将成为行业的领头羊。但这一切都得从每个泛华人自我做起。加油！各位优秀的泛华伙伴，让我们一起奋斗！成为经代顶尖！没有挑战就没有进步！我们都得相信自己是最棒的！

上海泛华国盛保险代理有限公司

陈星池

2010-1-10